l 培训对象

      企业各层级管理人员等。

l 培训目标

      经过2-3系统的学习，学员对企业经营管理决策的认识更加全面和清晰。通过3-4轮持续的演练和调整，学员将获得目标管理、计划管理、环境分析、市场定位、市场分析、财务管理、营销组合及市场竞争、销售及服务管理等企业经营决策的宝贵实践经验。

l 培训课程大纲

      第一单元：战略构建与执行 

      1.   通过环境分析，制定企业总体发展规划。在此基础上，深入分析市场，制定STP市场竞争战略

      2.   通过模拟经营，在发展规划的总体指导下，实施模拟企业各个时期的经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。

      3.   设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程

      4.   学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

      第二单元：市场推广策略

      1.   立足于环境和市场分析，制定科学的市场推广策略

      2.   强化对行业对手的分析，制定有现实针对性的市场推广策略

      第三单元：营销策略

      1.   根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略

      2.   演练市场细分、选择目标市场和市场定位

      3.   练习使用竞争者辨识与分析技术

      4.   策划差异化的竞争策略

      5.   运用营销组合策略谋求市场竞争优势

      6.   根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。

      第四单元：经营决策

      1.   演练进销存每一个模拟经营环节和人财物每一个方面的管理决策

      2.   学习制定和实施融资计划、市场开拓计划、备货计划、销售渠道建设计划、市场促销计划

      3.   利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

      4.   在不断实践和运用中解析理性决策程序

      5.   总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

      6.   现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

      7.   针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

      8.   通过模拟经营，检验、调整经营决策

      第五单元：财务管理

      1.   学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

      2.   练习融资、采购、销售等环节的成本控制

      3.   学习资源配置，协调融资及进销存能力的匹配

      4.   运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

      第六单元：团队建设

      1.   通过模拟团队协作，认识团队的实质

      2.   在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

      3.   利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

      4.   体验沟通对团队的意义

      5.   学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

      6.   基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

      第七单元：产业链管理

      1.   通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义

      2.   运用产业链竞争原则，进行产业链管理

      3.   用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论

      4.   学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效

      第八单元：系统效率改进

      1.   在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

      2.   分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

      3.   分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

      4.   在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。